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印务通项目方案计划书

来源:重庆步联科技有限公司    更新时间:2016-05-16

APP项目方案计划书
第一部分 摘要
一. 项目描述
   在当前社会,手机互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,购物用手机,缴费用手机,找人找代驾什么都可以用手机,手机APP正在逐步成为中国人依赖的服务工具。这几年世界各大互联网公司以及各个行业中的巨头都在进行互联网布局,抢占传统生意,传统生意已经在被逐步蚕食。但是有的行业因为特殊性,根本上是无法被互联网所取代的,所以O2O模式运营而生。  O2O模式是离线商务模式又称Online to Offline的简称.是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于,业务在线上产生,APP同时浏览基数多,产生的业务量大,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高,用户操作方便,可选择性多,对APP依赖性强。
而今世界各大行业巨头都在布局所在行业的互联网产品,与生活密切相关的行业APP已被互联网巨头所占领,例如京东,淘宝,百度糯米,美团外卖,快的,滴滴,e代驾,饿了么,赶集,58等等。这类行业是互联网巨头的目标,实力小的公司根本无法参与。而我们印刷行业,至今还没有此类互联网服务项目的出现,这是一个契机。
互联网行业比别的行业竞争差异性较大,谁做第一家谁的市场占有量就多,例如淘宝,天猫,京东分占了购物行业70%的市场;e代驾分占了代驾行业的80%,等等。所以我们要做就做第一家,抓紧时间推出软件产品,尽早开展项目工作。
我们的经营项目为印刷行业垂直领域的中间业务,经营目标有以下几点:
a)    为消费者提供方便快捷的打印服务。
b)   为印务门店提供互联网营销平台,帮助印务门店提高他所在位置的500m范围内知名度,为其带来大量的业务。
c)为印务门店承接VIP客户,门店设备不能生产的业务也可以接,让每个门店都是印刷厂家。
d)VIP客户可以通过平台直接找到印刷厂家,减少中间环节所产生的费用。

二.产品描述
我们将通过旗下手机APP(印务通),PC网站(www.****.com)”,微信公众号来实现印刷业务。印务通定位印刷类服务平台,用附近定位,足不出户来吸引直接客户;用客户量大,免费入驻来吸引印刷门店商户。
1.定位功能:用户可以查看附近的印刷门店,选择自己喜欢的商家进行印刷,可以要求商家提供设计和送货上门。
2.普通用户和VIP用户:普通用户直接找门店进行印刷,VIP用户可以找到印刷厂家。VIP用户是指大额服务交易,需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式,VIP用户只能提交订单给印刷厂。
3.印刷门店在“印务通”拥有自己的页面,页面有联系方式,接单时间,印刷产品目录,印刷价格等等,还具备满足多少金额送货到家的功能。
4.商家APP:可以接单,按时间查询订单了,具体订单;客户通过在线支付的可以申请结算提款。也可以向厂家发起VIP业务订单,订单完成可以查询所得利润等。
5. 我们会建立商家后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给印刷门店。
6.为防止恶意行为,客户必须先付款,付款成功后系统会产生订单详情、订单号和收货号;交货之后,商户向客户索取收货号然后提交到商户后台系统才能完结此次业务。

三.市场目标
我们的市场目标是两大块,APP前期是B端商家用户和C端直接客户。由于软件发展初期,我们必须以商户为核心,发展商户进而来吸引用户量。为商户提供免费入驻,免费带去业务为招商理念,大量发展商户入驻。入驻平台的商户,必须在门店显目处张贴平台宣传广告页,并向会员推荐平台下载。据网上数据显示,重庆主城六区总面积为1435平方千米,经常初步估算平均500m范围内最少会有一家甚至多家印刷门店,整个重庆会有2870家印刷门店(包括打字复印店,由于时间短,无法具体统计数量,此数据来源于百度)。我们首要市场目标就是招入这2870家打印店入驻我们平台。B端和C端是相辅相成的,在商户入驻进来的同时,直接客户也会慢慢使用我们APP平台。我们第一阶段的最终目标是APP平台商户覆盖整个重庆主城区,要求无论C端用户走到哪里,都能够在我们APP上找到印刷店。此时的C端客户就会对APP产生依赖性,只要他想印刷,哪怕是打印或复印一张文件都会用到APP。
有源源不断的客户用过APP找到商户进行消费时,B端商户会依赖APP,不会无缘无故的退出平台,这个时候就是意味着项目进入第二阶段的发展期。总公司就可以为商户提供从开店到设备购买到耗材配送一条龙服务,比门店老板独立去采购价格更低,质量更加有保障。

四.项目优势及特点介绍
1.茂祥印务公司优势:
据考察,茂祥印务是重庆最大的几家印刷厂之一,设备是目前重庆最为先进,生产能力最为突出的印刷厂之一,没有接不下来的印刷单子。所有门店可以打自己的广告接单,完成不了的业务可以申请交给茂祥印务做,业务完成之后茂祥给申请门店返利。以茂祥在重庆印刷行业的地位,完全有能力运作此项目。

2.行业优势:
 印刷行业是关注度不高的行业,还没有巨头公司关注到本行业,可以让我们健康发展。现在的印刷行业还只有加盟店,暂时还未出现本行业服务类APP;但是加盟店和我们不冲突,加盟店只扶持老板开店,不会也没有能力去扶持印刷门店的发展。而在当今生意做法上,还未融合互联网的传统生意,注定会被互联网+项目慢慢占用,这是毋庸置疑的。我们目的不是为了打垮印刷门店,而是相反的为了帮助他们,为他们带去更大的发展。为他提供业务,为他解决他不能做的业务。所以在这点上,我们和他们不是竞争关系。在别的印刷厂还在走传统生意时,我们已经融合互联网,别人有的我也有,别人没的我也有,这就是我们项目的优势。

3.项目特点
现在需要印刷的人很多,而且需要印刷的人群肯定是会使用电脑的,他们是有一定的互联网使用知识和技能的人,这类人群毋庸置疑是能够正常使用手机APP的。这类人群有个通病,有的是怕走路麻烦,也有因为去门店浪费时间耽误工作,还有的是因为刚到一个陌生的环境,找不到附近印刷门店不等等,而我们APP就能够帮助他们,一键下单,坐等收货。
印务通APP采用目前最先进开发技术,融合定位功能,通过定位功能自动找到离用户最近的门店。我们项目的特点就是帮助商家找客户,帮助用户找商家。

五.项目利润来源分析
1.2870家印刷门店,他们规模不大,设备不够,大业务是干不了的,但是他们能够接,接了之后只能交给厂家来做。意味着我们就有2870个业务员在给我们源源不断的提供业务。
2.当我们平台拥有2870家印刷门店时,我们就可以直接从设备、耗材生产厂家进货,省去中间代理商环节,那样进货价格更低,质量更有保障。2870家门店必须让我们配送,而我们能将代理商环节的利润让给门店老板,达到互惠互利。
3.C端用户是在线支付,支付的款项是到平台公司,平台公司再结算给门店,支付资金会压在平台公司一段时间。
4.项目发展起来之后,会有各个风投公司联系。

五.投资和预算
1.第一阶段软件开发投资:
2.项目地推预算
重庆六大主城区,分为六个小组,每个小组负责一个大区。一个地推人员平均每天可以跑5家门店,一个大区预设500家门店,每个小组预设3个人,预计一个半月内可以扫完重庆主城区所有门店。
广告预算,每个签约门店会放置一块或多块有平台二维码的广告(广告费用我暂时无法预算)。
3.线上广告预算,包括安卓下载排名,苹果下载排名,百度竞价排名等。

七.财务分析
1.投资和风险及报酬成正比,前期投资大,项目发展快,回报就快。互联网本身就是个收益见效快的行业。如饿了么APP于2013年正式推出,去年融资达到5亿美元,到目前为止融资达到20亿美元。
2.当商户达到1000家时,每家商户每月为茂祥提供一个VIP订单,一月就是1000个订单量,印刷行业利润不清楚,估算不出来具体的利润额。
3.筹款管理、运营资金管理、利润分配管理
已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构。

第二部分 综述
一. 项目提出的原因
茂祥印务是重庆印刷行业中的龙头企业,由于设备太先进,生产能力太强,产生了订单量跟不上生产量的困境。在重庆牛商会考察茂祥印务工厂时,会长和常务提出了融合互联网平台来增加茂祥印务业务量的解决办法。经常几方商议,论证,不断完善,最终确定了印务通APP项目。

二.项目环境背景
今年3月,在十二届全国人大三次会议上,李克强总理宣布国家制定了“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场,中国互联网行业正式来到风口阶段,国家大力支持和发展各行各业“互联网+”,因此引发了互联网行业投资热潮,等同于90年代初期的改革开放下海热潮。
而印务通APP处于印刷行业,由于行业的特殊性,暂时性没有竞争对手,让项目可以健康发展。反观别的行业,例如打车和专车行业,内有快的和滴滴掐得你死我和,外有Uber虎视眈眈;再如外卖行业百度投资20亿做糯米,美团各方融资救急,他们都是以烧钱抢市场为发展趋势。所以我们印刷行业是一块还没人来争的大蛋糕。

三.项目优势分析
1.传统生意和互联网想融合,是我们项目的最大优势。
2.人脉优势:茂祥印务刘总从事本行业十几年,对印务各个环节把控非常清楚,对行业非常了解,在印务行业的优势非常明显。胡总和邓总接触互联网多年,胡总是牛商会会长,在重庆的人脉是非常宽广,各个方面资源非常多。邓总做电商也已经很多年,对项目运营,运行团队的建设和管理非常到位。
3.软件优势:软件采用目前市面上最先进的软件技术和功能。步联科技成立于2010年,正是团购网站爆发的那一年,步联科技一直跟着互联网发展而发展。从传统的PC网站,管理软件,服务器软件开发到现在的移动互联网开发,一路走来积累不断,是重庆能够进行手机APP原生态开发公司之一。重庆能够进行手机原生态APP开发的公司不多。
四.项目运作的可行性
印务通属于传统的印刷行业,市场成熟,有着庞大市场规模。印务通推出的互联网+模式再重庆乃至国内尚属首家。
五.项目的独特与创新分析
我们的项目是互联网+印刷服务,这个理念是目前各个行业,包含互联网行业最近的创新,我们包含了互联网+和众筹的理念在内。扶持门店,方便用户,门店与总部共生存。

六.一期计划安排
1.第一阶段(准备阶段):确定项目计划书,产品开发方案,筹备项目资金和团队
2.第二阶段:软件开发,直到APP上线。
3.第三阶段:地推招商,吸引印刷门店入驻;同时地面宣传APP
4.第四阶段:逐步投入线上广告,媒体广告等。
5.第五阶段:当商户和C端用户量达到预计数量时,就可以要求成为商户供货渠道或者收取平台入驻费用。APP项目此时就可以进入第二期。

第二章 软件APP介绍
一.产品建设宗旨

产品必须采用目前最先进的开发技术手段,跟上别的行业服务类APP脚步,具备最强的竞争力。产品以电脑端网站+手机APP+微信,三合一的模式进行。

1. 网站是整个产品的大数据汇中地,所有商户管理,订单管理,财务管理等最终是在网站后台实现。

2.手机APP分为苹果手机APP和安卓手机APP,这是我们产品的核心竞争力。手机APP分为用户端和商户端。用户端是针对C端用户使用,用户可以在上面管理自己的基本资料,下单,订单管理及投诉等。商户端是印刷门店商户使用,主要是管理自己接单,订单管理,申请VIP订单,财务管理以及后期的采购管理等。
3.微信公众号是借助微信平台,吸引更多的粉丝,方便不愿意下载APP的C端用户,他们可以通过公众号进入APP页面,功能和APP相同。更可以向关注我们公众号的粉丝推送活动,新闻,互动等。

二.软件开发技术
   软件使用最新开发技术,其中网站使用.NET,APP使用原生态手机开发,微信使用HTM5开发技术。采用服务器云集成的管理手段,前端和后台及数据库分开管理,数据时时备份,保证平台数据安全。
三.产品结构、栏目板块
1.网站前台
a.广告栏目:APP下载链接,二维码
b.登录:商家和用户登录,用户登录主要是VIP用户登录
c.关于我们
d.联系我们
e.加入我们
f.商务合作
g.常见问题及反馈
2.网站后台
a.用户量管理
b.商户管理
c.订单管理
d.栏目管理
e.财务管理
f.权限管理
g.报表管理,大数据分析
3.APP和微信用户端
a.自动定位,也可以手动输入
b.商家
c.下单
e.订单
f.我的:ID号,收货地址,评价,邀请好友,设置,客服电话。
4.APP商户管理
a.接单
b.订单管理
c.服务专员电话
d.VIP订单下单
e.VIP订单管理
f.财务管理
g.店门管理,产品管理

我是步联科技客服,欢迎与我在线交流。